Hogyan válasszuk ki a megfelelő áruház helye

A helyes választás áruház tér - kulcs az üzleti siker bármilyen formában kiskereskedelem. Egy még ennél is fontosabb a válság idején jó helyen, mert ez lehetővé teszi, hogy a legtöbb célzott forgalmat. Az helyének megválasztásakor új kiskereskedelmi egységek saját technológiával, a titkok és a finomságok. Internet Journal Biznes.Ru összegyűjtött munkamódszerek tesztelte a munkatapasztalat nagy kiskereskedelmi cégek. Róluk mondja Alexander Shipilov - társtulajdonosa crowdsourcing cégek Wowworks.

Nyitva az új üzletek

- Meg kell értenünk, hogy miért akar a cég, hogy új piacok. Nagyon durva közelítéssel két célja van: hogy vezessenek be a fogyasztók egy új várost, hogy gyújtsa meg a márka egy szimbolikus hely a város, vagy bővíteni értékesítési hálózat értékesítési.

Az első esetben, akkor nyissa meg a vitrinben, hogy az emberek érzik a terméket, és látni élőben, és akkor vesz az interneten keresztül. A második -, hogy hozzon létre egy teljes off-line áruházak a kereskedelmi forgalomban.

Ezután meg kell kiszámítani a szükséges mértékű penetráció a terepet.

Minden attól függ, a kívánt terméket és értékesítési hálózat. Nagyon gyakran a kiskereskedelmi érdeklődés a város 400-500 ezer. A lakosság az emberek. Egyes cégek, éppen ellenkezőleg, érdekli a kisvárosokban és a falvakban. Mindenesetre, beszélni a jó teljesítmény a városban, meg kell kezdeni a lakosság és a statisztikák egy főre jutó értékesítés. Például, ha úgy dönt, hogy nyit egy új cipőbolt, tudván, hogy egy személy vásárol átlagosan 3,5 pár évente, látod a száma, akik az árkategóriában, ami az értékesítési volumen és megosztás, hogy tervezik, hogy. Mindezek alapján a statisztikák számítanak szükséges választék, a személyzet és az egyéb értékeket.

Felismerve, hogy milyen típusú aljzatba van szüksége, és hány pontot meg kell nyitni, akkor lépni a többi lépést.

Adatgyűjtés az áruház megnyitása

- különböző rendszerek és opciók használhatók elemzésére versenytársai.

Az első - a vállalatok számára, hogy engedheti meg magának, hogy használja a szolgáltatást a nagy tanácsadó cégek számára piackutatás. Ez a legdrágább megoldás nem mindig a leggyorsabb. De szakosodott cégek működő bevált technikákat és információkat gyűjthetnek az egész országban.

A második - vonzza a kis tanácsadó iroda, bár ilyen a piacon egy kicsit. És ebben az esetben nehéz megtalálni a cég jó hírnevét, hogy megbízhat.

A harmadik lehetőség - ez mikor indul megy minden városban, és mi folyik valójában a verseny, az átlagos ellenőrzést az értékesítési, a képviselet a márkák, a segítségével és árak. Ez a lehetőség - a legolcsóbb és legbiztosabb, ha a feladat az volt, egy profi ember, aki megérti a bonyolult üzleti. Az egyetlen negatív - sebesség. Egy személy nem lehet egyszerre 20 városban hazánk, hogy adjon nekik egy teljes körű értékelést.

Negyedik - felvenni a helyi szakemberek, a legjobb a saját ága, amely részt ebben a feladatban, mivel a projekt tevékenységet. Ők ismerik a helyi viszonyokat, a versenyképes környezet és a fogyasztás szintje. Nem kell alkalmazni őket egy állandó munkát a jövőben a menedzsment, nem valószínű, hogy hasznos lehet, de használni őket, mint a szabadúszók kezdeni optimálisan. Csak meg kell pontosan beállítani a feladat, hogy a kimeneti értékelés és elhelyezése, valamint a versenytársak, és minden mást.

Plusz az, hogy akkor is bérelhet szakemberek nagy területet egyszerre. Ezeket a műveleteket végzik crowdsourcing B2B-projekteket. Azonban, ha a velük dolgozó saját sajátosságai. A személyzet, akkor működhet, akkor az ellenőrzések, a motiváció, világos rendszert alárendeltség. Azonban ez a lehetőség drágább - ha az utazási költségek, a munkaerő-költségek, szállítás, kórházi és így tovább.

Szabadúszók általában olcsóbb. Ezen kívül, mint általában az emberek, akik már ismerik a helyi viszonyokhoz. Ők biztos, hogy részt vettek ebben a munkában más cégek, „landolt” nem egy cég, és sikeresen landolt a tiéd.

Ahhoz, hogy a szabadúszók dolgozott sikeresen, regisztrálnia kell kötelezettségeiket, és kezelni őket, egy helyen, különösen, ha azt tervezi, hogy a munka egy nagy területen. Megadhatja a szakember a cég, vagy talál egy vállalkozó, aki vezet a projekt egész Magyarország területén.

forgalmának elemzése

- Elhelyezkedés és közlekedés körül - alapon. Nem számít, hogy csinálsz egy kirakat, vagy a hálózat offline kereskedelem.

Mindenesetre, elhelyezhető a legtöbb trafikovyh helyeken. Igen, ez drága, de megtérül. Ezen kívül van egy fontos tényező.

A legforgalmasabb boltban mindig megy fürgén és vidáman - beleértve a munka eladók. Ha vannak emberek, akik a motiváció, hogy a munka, sok mindent kínál, van valaki ajánlani - és értékesítési gyorsabban menni. Forgalmi alakítjuk értékesítés gyorsabban.

Értékelése az üzlet helyét

- Miután azonosították a legmegfelelőbb hely, meg kell győződnie arról, hogy jó lesz. Ehhez mérjük a forgalmat a cél körül pontot.

De vannak trükkök, hogy meg kell tudni. Ha egy ilyen felmérés kapsz egy földesúr, vagy egy cég, amely foglalkozik a szállás, akkor lehet speciálisan szervezett beáramlása. helyi emberek tudják, hogyan kell „rendesen” lőni emberáradat. Feladatuk - eladni egy szobát.

Ügyeljen arra, hogy figyeljen az első oldalon. Például egy kényelmetlen létra, amely az emberek emelkedni akkor lesz negatív tényező, valamint a kis ablakok, homlokzatok zárva vannak. Ezzel olykor még tolerálható, ha az a hely, nagy a forgalom, de ezeket az adatokat figyelembe kell venni, mert segít csökkenteni az árat, ha vezet a tárgyalások a tulajdonos a jobb oldalon.

A bérleti díjak és a tárgyalások a tulajdonos

- A bérleti díj - külön problémát jelent az igazi mesterek a tárgyalások. Hogy ezek a tárgyalások sikeres, szükségünk van minden előkészítő tevékenységet. Meg kell tudni, hogy minden részletet a helyszínen minden területen, ahol a megnyitni kívánt új pontokat.

Például, ha van szabad készpénz, akkor kifizeti a bérleti díjat a következő hat hónapban, vagy gondoskodik lehetőséget, hogy visszavegye a helyszíneken felesleges a terület.

A folyamat során a tárgyalások könnyű vásárolni a területet, ami felveti az ár 50% -kal a kezdetektől fogva. De meg kell értened: ez drága bérleti díjat, és engedje rendkívül nehéz lesz. Különben is, akkor már adott a bérbeadó ütőkártyája - bármikor, ő is ezt neked, mint te az előző bérlő. A tulajdonos úgy a szerződés azt mutatja, akik állni a helyét, és azt mondják, hogy nekem legalább annyi, aztán fáradt, ezek valamiféle hóbortos.

Próbálja úgy érezze, hogy bérleti díj a szomszédok, vagy az általános árképzési politikáját ezen a helyen. Egy fontos pont - megérteni, ha azt akarjuk, hogy fel először, mert a bérleti díj nagyon eltérő az egyes bevásárlóközpont. Minden emeleten fel az árcsökkenés 20 százalékkal Bevásárlóközpontok, persze, meg kell vezetni ott, ahol vannak hasonló márka vagy hasonló tartományban. És ahhoz, hogy megértsük a lakbér, a jobb tudni, hogy a bérleti díj az ilyen helyeket.

Egy nagyon fontos pont - a megvalósíthatósági tanulmány legyen az alapja az akció, és szükség van, hogy ellenőrizze a tényleges eredményeket. És a megfelelés E megvalósíthatósági tanulmány a tényeket meg kell felelnie az emberek, vegye fel a szobában. A gyakorlatban ez azt jelenti, „kötelező” a hatékonyságát keresőmotorok bolt. Azaz, a feldolgozás után az ügylet, akkor kap mintegy 70 százaléka az ígért jutalom, a többi fizetett három hónap, amikor a boltban kezdett mutatni eredményeket.

De azt hiszem, a legőszintébb lehetőség - bónusz kötve a bejövő forgalom, a forgalom az átalakítás értékesítési érintett számos tényezőt - az áru nem, az eladók nem képzett, stb

Használja a modern technikát és tudatában kell lennie a biztonságot.

A legmodernebb technológia ma - használata crowdsourcing, különösen, ha a cég azt tervezi, masszív bővítési a különböző régiókban. Persze, hogy lehet megvalósítani csak az alkalmazottak, de a költségek lesz mérhetetlenül nagyobb.

Ha azt tervezi, hogy menjen egy adott területen, akkor nagyon gyorsan megtanulják versenytársai. Amint elkezd megnyitva az első üzlet, mindenki meg fogja érteni, hogy azt tervezi, hogy dolgozzon. Annak érdekében, hogy ne felfedi titkait a gazdasági, számítások, stb Megvalósíthatósági tanulmány két részre oszlik, és csak korlátozott számú alkalmazottak tudják a teljes képet. Vállalkozók, persze, hogy nem számoltak be.

A pontok száma a megnyitni kívánt meg kell felfújni háromszor. De sok üzlet általában kérkedni. Inkább csak előnyös Önnek.

Kiválasztása egy pont vásárlás, megvizsgálja a kiskereskedelmi üzletek a különböző formátumokban. Nem mindig a kívánt helyzetben (és a hely - ez a legfontosabb), akkor lehetséges, hogy a kívánt területet. Tegyük fel, hogy a terméket úgy tervezték, hogy tárolja egy adott méret és területe 90-100 négyzetméter. méter, de hirtelen podvorachivaetsja gyönyörű helyen, és ez 50 vagy 60 négyzetek. Egy ilyen esetben jó, ha valamiféle mini-formátum befogadására egy rövidített kulcs tartományban, a tét ki egy helyet, és elkezdheti a kereskedést, és felhívja a figyelmet, hogy a márka, mind nagyobb elismerést