Kialakulását az áruk és szolgáltatások árai

A fő elemei az ár ábrán látható. 1.

Ábra. 1. Az ár Elements

A piaci ár több tényező befolyásolja :. kereslet és kínálat, a termelési költségek, a versenytársak árai, stb áruk iránti kereslet határozza meg a maximális ár, amely képes létrehozni a cég. Bruttó termelési költségek (összege állandó és változó költségek) határozzák meg a minimális értékét. A jelentős hatással a árképzése versenytársak és az árak a termékek.

A legfontosabb tényező az árazásban is az állami szabályozás az árak. Vannak direkt és indirekt módszerek állami befolyás árakon.

Közvetlen (adminisztratív) folyamatok - a létrehozása egy adott árazási eljárásokat; közvetett (gazdasági) összpontosított piaci feltételek változása, a teremtés egy bizonyos helyzetben a pénzügyek területén, a monetáris és fiskális műveletek díjazását.

A árpolitikája a cég - a létrehozása (uralkodó) ára, amely a vállalati túlélés a piaci feltételek; Ez magában foglalja a válogatott a módszer az árképzés, az árak alakulása a vállalati rendszer, a választás az ár marketing stratégiák és egyéb szempontok.

Három fő célkitűzése árpolitika:

• biztosítva túlélést;
• profitmaximalizálás;
• piaci tartani.

Biztosítja a túlélés (marketing) - a fő cél a vállalat, amely egy versenyképes környezetben, amikor sok gyártó a hasonló termékek piacán. Fontos elemei az ár politika az értékesítési volumen (értékesítés) és a piaci részesedés. nyomott árak rögzítésére használt nagyobb piaci részesedés és az eladások növelése.

Profit maximalizálása keresek nem csak a vállalatok, amelyek a stabil pozícióját a piacon, de nem túl bizakodó a jövőjét a cég, arra törekedjünk, hogy a legkedvezőbb piaci feltételek maguknak. Ilyen körülmények között, a cég teszi annak értékelését, a kereslet és a költségek vonatkozásában különböző árszintek és megáll ilyen áron, hogy a nyereség maximalizálása.

Tartja a piac, hogy a status quo fenntartása a piac és kedvező feltételeket tevékenységüket.

Az árrendszer, és ennek megfelelően a árpolitikája a cég egy nagy hatással a monetáris kondíciók, nevezetesen:

• változik a vásárlóerő;
• árfolyamok devizák ellen a rubel.

Túlzott kiadása pénz forgalomba csökkenti a vásárlóerőt - ők csökkenhet. A mechanizmus hatásának árfolyamváltozások árak jelentősen eltértek.

Megkülönböztetése költséges árképzés és parametrikus módszerek (ábra. 2).

Ábra. 2. árak Módszerek

Költség módszerek árképzés elsősorban az előállítási költségeinek és értékesítési termékek, parametrikus módszerek árazás - figyelembe véve a műszaki és gazdasági paramétereit az árut.

Önköltség módszer - a módszer alkotó alapján az önköltség, amely eredetétől függetlenül megterhelik egységnyi termék. A meghatározásának alapjául az ár a valós költségeket a gyártó az egységnyi kibocsátás, ami indokolja a hozzáadott haszon (táblázat. 1).

1. táblázat árképzés alapján minden költséget

Megjegyzés. "+" - a gazdaság, a "-" - túllépését.

A módszer előnye abban áll, hogy az irányító költségek eltérés a norma, és nem a teljes értékét. Eltérés az egyes cikkek időszakosan kapcsolódnak a pénzügyi eredményeket, amely lehetővé teszi, hogy ellenőrizzék a nem csak a költségeket, hanem bevétel. A módszer egy folyamatos összehasonlítása költségeket. A legnehezebb része a standard költség-rendszer célja, hogy meghatározza a költség szabványoknak. A formáció gazdaságilag indokolt szabványok szükséges részletes tanulmány a termelési módszerek, leírások és árak a hasonló termékek versenytársak szerint a cikkek követelmények a világpiacon, stb

Normál önköltség módszer, ellentétben az egyszerű gondolkodás költségeket, lehetővé teszi a pofaktornogo elemzést.

Árképzési módszer a közvetlen költségek - módszer az árképzés meghatározása alapján a közvetlen költségek alapján a piaci feltételek, a várható eladási ár. Szinte az összes félig változó költségek függnek a termelés mennyisége és minősülnek közvetlen. A fennmaradó költségeket is. Ezért, ez a módszer is nevezik az egy eljárás csökkentett önköltségi ára (táblázat. 3.).

3. táblázat Ár kialakulása módszer a közvetlen költségek

Sales (a termék ára)

nyersanyagok

bérek a termelési dolgozók

egyéb közvetlen költségek

Összes közvetlen költség

Coverage (bruttó nyereség)

A nyereségesség (bruttó nyereség a közvetlen költségek)

A fő előnye ennek a módszernek az a képesség, hogy azonosítsa a legjövedelmezőbb termékeket. Feltételezzük, hogy a közvetett költségek gyakorlatilag változatlanok maradnak alatt cseréje egy termék a másikat, vagy ha változik bizonyos mértékben a termelés nagyságrendje. Ezért minél nagyobb a különbség a termék ára és a költségek csökkentése, a magasabb bruttó nyereség (lefedettség), és így a jövedelmezőség. Így a közvetett költségeket nem juttatott konkrét tételeket, az egész cég, kell fedezni rovására bruttó árrés.

A fő előnye ennek a módszernek az a képesség, hogy azonosítsa a legjövedelmezőbb termékeket.

A variáció az ár a módszer a közvetlen költségek a standard módszer a közvetlen költségeket. egyesíti az előnyeit a hagyományos módszerekkel és a közvetlen költségek (fület. 4). Ez a módszer lehetővé teszi, hogy ellenőrizzék a költségcsökkentés az eltérések és elemzését teszi szükségessé a tartományban a költségek csökkenése, a melyek alapján azonosítani lehet „szűk” a termelés és tegye meg a szükséges lépéseket, hogy javítsák a jövedelmezőséget.

4. táblázat Ár kialakulása szokásos közvetlen költségek

Értékesítéséből származó bevételek (a termék ára)

nyersanyagok

bérek a termelési dolgozók

egyéb közvetlen költségek

Összes közvetlen költség

Coverage (bruttó nyereség)

A nyereségesség (bruttó nyereség a költség)

Megjegyzés. "+" - a profit-megtakarítások; "-" - a veszteség-túllépését.

Ár standard módszer a közvetlen költségek lehetővé teszi, hogy kezelje a költségcsökkentést a kivétel.

Parametrikus árképzési módszerek alapulnak véve a műszaki és gazdasági paramétereit termékeket. Ezek közé tartozik az eljárás konkrét árat pont módszer és a regressziós módszerrel (fület. 5).

6. táblázat parametrikus módszerek árképzés

1. Eljárás az egységár

Ennek alapján az árképzés egyik legfontosabb minőségi paraméter az áru

Egységár kiszámítani, az ár a fő termék minőségi paraméter

2. Az eljárás ár pontot

Alkalmazásán alapuló szakértői becslése szerint a jelentőségét paramétereket a következő algoritmus áruk:

kiválasztása kulcsfontosságú paraméterek

Kereseti pontokat minden paraméter

Az összegezés pont a bázis és az eredeti terméket

Kiszámítása az áruk ára az aránya a teljes pontot

Az ár egy új termék (ZN) határozza meg:

ahol a központi bank - az ár az alapvető javak;

BNI - Pontszám az i-edik paramétere egy új termék;

BBI - Pontszám az i-edik paramétere alaptermék (referencia)

3. Az ár regressziós módszer

Ez határozza meg a tapasztalati képlet (regressziós egyenletek) nagyságától függően az ára több alapvető paraméterek a minőség a parametrikus áruválasztékot

Ár szolgál a paraméterek függvényében:

egységár módszert csak a közelítő becslések elkerülése érdekében baklövéseket.

pont módszer megfelelő használata az árképzés ezen áruk, amelyek paramétereit sokfélék, és nem alkalmasak közvetlen mennyiségi összehasonlítása (használhatóság, design, teljesítmény, szín, szag, íz, stb.)

regressziós módszer lehetővé teszi, hogy szimulálja az ár változik attól függően, hogy a beállított paramétereinek, szigorúan meghatározza az analitikai kommunikációs forma, valamint a használatát regressziós egyenletek határozzák meg az árakat az áruk szerepelnek a parametrikus tartományban. Ennek eredményeképpen kialakult egy összefüggő rendszerének a nyersanyagárak.

Indoklás az ár a piacon alapuló használatának összessége árképzési módszerek.

VK Sklyarenko, prof. Plehanov. GV Plehanov, PhD. ehkon. tudományok