Hogyan árazni a szolgáltatásokat példákat szolgáltatások árának számítások
Gyakran előfordul, hogy a vállalkozók, amelyek között is szabadúszók - a kérdés az, hogyan kell beállítani a szolgáltatás ára? Tekintsük ezt a kérdést részletesen.
A fő megközelítés az árképzést szolgáltatások:
- Az önköltségi ár + profit ráta
- A szolgáltatások költsége = részesedése a nyereség kapott az ügyfél a szolgáltatás
Az önköltségi ár + profit ráta
Az előnye ennek meghatározásának módja szolgáltatások árának - az egyszerűség. Az önköltség áll állandó és változó költségek, haszonkulcs alapján - a kívánt jövedelem.
Hátrányok megközelíteni - a szolgáltatás költségeit nem tükrözi a valós értéket a szolgáltatás az ügyfél és lehet mind felett és jóval az „ésszerű” ár alapján határozzák meg a kapott értékek az ügyfél.
Példa szolgáltatások árának megfelelően a számítási módszert a „költség + nyereség arány”:
(10000 dörzsölje. + 30000 dörzsölje.) / 100 = 400 rubelt. 1000 jelek
A szolgáltatások költsége = részesedése a nyereség kapott az ügyfél által
Szolgáltatások költsége határozza meg a gazdasági előnyöket hozhat a szolgáltatást. Például, ha nem egy használhatósági ellenőrzés a helyszínen, és kérjen 30% további által elért forgalom az ügyfél a hirdetést az ajánlások az első hónapban.
Példa az árképzés szolgáltatások alapján a gazdasági előnyök:
Lefolytatása előtt a használhatóság ellenőrzése az online boltba vásárolni árut 1.000.000. Havonta. Miután a ajánlások végrehajtását javítani a honlapon a forgalom emelkedett a 1.200.000. Rub. havonta. A nyertes, aki végzett ellenőrzés, kap 30% további forgalma 200 ezer rubel -. Az összes bevétel lesz 200 * 30% = 60 ezer rubel ..
Előnyei ármeghatározás szolgáltatások alapján azok gazdasági hatása - big jövedelem, mint az első kiviteli alakban.
Hátránya ennek a megközelítésnek - bonyolítja a számítást a gazdasági előnyök (ügyfél nem nyújt tájékoztatást a profit, nehéz kiszámítani a „hozzájárulás” a szolgáltatások összege profit). Ezért művészek dolgoznak „a szolgáltatás értékesítésére alapján értékük” modell, csak állítsa a magas árak a szolgáltatások, amelyek alátámasztják őket olyan „átlagos” gazdasági hatások (például: a bevezetése a használhatóság ellenőrzési ajánlások növelheti eladásait átlagosan 20%) .
Négy módszer árképzés szolgáltatások szabadúszók
Mit ne tegyünk az árak meghatározásában a szolgáltatásokat?
Azt akarjuk, hogy óva néhány hibát, amikor telepíti a szolgáltatások árai, ami jelentősen csökkenti a jövedelmezőségét a te dolgod. A következők a legfontosabb ajánlásait mit ne tegyünk az árak kiszámításakor a szolgáltatásokat.
Telepítse az alacsony árak - gyakran tévesztik
Az első lehetőség, hogy jut eszembe -, hogy az árak alacsony az egy főre minél több ügyfél. De gyakran ez egy út a semmibe. Azáltal alacsony árak az áruk és szolgáltatások, akkor megfosztja magát a profit. Nincs elég pénz a fejlesztés, és az üzleti fokozatosan erodálódik. Ügyfeleket alacsony áron csak akkor lehetséges, abban az esetben, ha bármilyen módon optimalizálni az üzleti, így csökkentve az ára feláldozása nélkül nyereség.
Például a versenytársak működnek hatékonyan. Megtalálta a módját, hogy növelje a termelékenységet, és ezáltal olcsóbb szolgáltatásokat. Ebben az esetben állítsa az ár alacsonyabb - művelt döntést.
Ha lehetőség van beállítani a magas árak?
Semmi értelme, hogy eladja olcsón hogy megveszi magasabb áron.
Hasonlóképpen, vannak olyan gyártók a kiadás az új modellek a berendezések. Ők meg a trendeket a magas árak, csökkenti azokat az öregedő árut. Ez a modell lehetővé teszi az elején, hogy sovány a krém a piacon, majd - hogy a nyereséget rovására eladások növekedése alacsonyabb áron.
Hogyan kell beállítani a magas árat, és nem maradhat anélkül ügyfelek?
Itt vannak a tippeket, hogyan lehet beállítani az ár a szolgáltatások és az értékesítés növelése:
Az alábbi e szabályokat, akkor létre áron a szolgáltatást, és kap egy jó eredmény.