Hogyan kell megfogalmazni egy ötlet a márka és azt a gyakorlatban
márka ötlet -, hogyan kell megfogalmazni, hogy teljesen
követelmények:- szituációs modell
- példakép
- kulturális tényező
- Releváns - egyszerre!
szükségletek
Minden márka esetében ugyanakkor mindhárom vonatkozó követelményeknek. Szituációs modell választ ad a kérdésre, hogy „miért ezt a terméket a fogyasztó számára”, egy példakép megválaszolja a kérdést, „úgy néz ki, mint egy fogyasztó”, a kulturális tényező - „a csoport tagja a fogyasztó.” Szituációs modell meghatározza a racionális jellemzőit és hasznosságát a termék, a példakép - a kép a fogyasztó és a kulturális tényező kiegészíti a kép a fontos elemeket. Ezek a szükségletek különböző szinteken mindig releváns, ha beszélünk a márka. De attól függően, hogy a termék rendeltetési helyének megváltoztatása azt, hogy mi szükség van a vezető a kiválasztás. És, persze, ez a domináns, és utána ugyanúgy meghatározza, hogy milyen szempontból, milyen tulajdonságokat a fogyasztás tárgya igényelnek kiemelt figyelmet. Ha a vezető szituációs modell - a fő hangsúly - a funkcionalitás, ha a fő tényező a választott példakép - a legmeghatóbb kép a felhasználó. ha a kulturális tényező - a finomított kép, plusz egy megfelelő csoport fogyasztási normákat.
Általában haszonelvű termékek - háztartási vegyszerek, építőanyag-, hétköznapi étel, és több, megfelelnek elsősorban szituációs modellek, és az eredetiség találhatók ezen a területen.
A márka legyen jellemző az első helyen a szinten, hogy a kereslet, amely uralja a kiválasztás. A többi másodlagos, bár nagyon fontos, de nem igényelnek eredetiség. A domináns követelmény határozza meg az alapvető tulajdonságait fogyasztás tárgya, amely támogatni fogja. Ne felejtsük el - van egy külön márka sztereotípia. Hozza létre a fogyasztók fejében, amely a triviális termék lehetetlen. A vevő - nem olyan hülye, ő csak mi így csináljuk.
És többek között meghatározza a domináns szükségességét fontos távú márka ötleteket. mint személyes értéket.
Mintegy „márka értékeit” mond sokat. De lényegében - nagyon kicsi!
Ennek eredményeként minden, ami kapcsolódik a „márka értékeit” is ... bla-bla-bla
Mintegy „márka értékeit” nem mondja csak lusta, de ritkán hallani a helyes és megfelelő állítást. Általában a márka próbál valami furcsa okból, mint egy tucat különböző értékeket - a komfort a szexualitás és a férfiasság. Természetesen mindez volt és marad üres fecsegés. Hogyan kell helyesen használni az érték fogalmát?
Mi az a „márka”?
Ez az objektum, amelyek fogyasztása van jelentősége!
Mi különbözteti meg a márka a fogyasztás nem a márka? Jelentősége a fogyasztás. Vásárlás nem márka, a fogyasztó vásárol egy terméket egy bizonyos arány az ár \ minőség. Vásárlás egy márka, egy személy vásárol sokkal több - vásárol egy szimbólum. És gyakran, akkor fizet sokkal több karakter, mint a költsége a termék maga. Technológiailag névtelen táska bőr táska és a Gucci - azonosak. De Gucci - jelképe a luxus és a stílus. Ez a márka szinte egyet jelent a ezeket a fogalmakat. Ez a személyes értékek - az egyén felfogása, hogy mi legyen a megfelelő formában megvalósításának igényeiket. Vásárlás gyűrű terméket a fogyasztónak csak megvásárolja a terméket, vásárol egy márka, ez mutatja magát és másokat, hogy milyen értékeket vallja, ami megfelel.
Mivel a márka egy sztereotípia az elme, ez teljesen nyilvánvaló, hogy a márka nem tud eleget tenni a tíz ötletek ugyanabban az időben! Ez nem egy márka! Ez a sztereotípia nem lehet egyszerűen a felhasználó által létrehozott, az emberi lélek olyan, nem tart. Valóban, nem tudom, a hazai és külföldi brendostroiteli amit csinálnak. A márka csak megtalálható a személyes érték, vagy kettő vagy három, de hasonló értékeket követ.
Hogyan lehet megtalálni az érték? Miután a domináns szükség, olvassa el tealeveleket keresve „szexualitás” vagy „bizalom” nincs értelme. Minden teljesen világos. Személyes értékek mutatják igényeinek megfejtése, hogyan lehet megvalósítani. Követelmények a kérdésre: „mi?” És a „ki?”, Az érték - a „hogyan”. Hogy ezt az igényt lehet megvalósítani? A listát a lehetőségeket, és kiírja az értékeket, amelyek relevánsak.
Az elv a kiválasztás a személyes értékek egyszerű - ha a domináns szükségességét, hogy a márka egy nagyon különleges, azt nem állítja a versenytársak, válassza ki a legnyilvánvalóbb értéket (vagy azok kombinációja értékek). Ha valaki már mozgósított megfelelő értékelését a fogyasztó érték (igen, meg kell tanulmány felfogása versenytársak), a következő legnépszerűbb érték van kiválasztva. Ha minden lehetőség elfoglalva (ami jelen rendkívül nehéz, mivel az általános írástudatlanság cselekvés), majd összeállítani értéke részes területén - az összes értékeket bővült, hogy megfeleljen a megítélése kulcsfontosságú közönség, és keresik azokat a csoportokat, amelyek vannak betöltetlen értékítéletet, illetve azt, gyenge a verseny és helytelenül.
A célközönség általában már egyértelmű abban a szakaszban a keresést igényei. szegmentáció kritériumoknak:
- Abban az esetben, szituációs modellek - az alapvető szocio-demográfiai szempontok;
- Abban az esetben, példaképek - soc dem + viselkedést (prioritások önkifejezés, a képen);
- Abban az esetben, a kulturális tényező - soc dem + hovatartozás (vagy kamat) a kultúra.
Az ötlet a márka készen áll.
Megtalálta azt az elképzelést, a márka. Gratulálunk!
Most végre kell hajtani, és alkalmazkodni a felfogása a fogyasztó számára.
vektor márka
Ragaszkodunk az elv STSSTDK (helyzet-Objective-stratégia-taktika-akció-kontroll), azzal összhangban, fogunk dolgozni, hogy hozzon létre egy márka. Ezért az általános eljárás a következő:
- Adjuk meg a követelményrendszert.
- Kitalálni a hajlam a játékosok a piacon.
- Azonosítása a célközönség és a személyes érték.
- Készítmény piaci ajánlat (márka ötlet).
- Márkafejlesztés vektor.
- Fejlesztés a márka pozicionálása.
- Fejlesztési emotsionirovaniya márka.
- Fejlődő kommunikatív márka stratégiát.
- Fejlesztése a termék márka stratégia.
- Fejlesztés a márka attribútumok.
Ön már ismeri az első négy pontot, és most itt az ideje, hogy sajátosságait - stratégiák, taktikák és intézkedéseket. A stratégia alapján - vektor márka. amely nem csak egy leírást az ötlet, de a kijelölés számos állandó paraméter, ami mindig jelen kell lennie a márka és el kell jutnia más szinteken.
Egy sor egyesületek - a lista valós tárgyak, amelyek szellemi kapcsolatot a márka ötlet. Ha szüksége van a márka - szituációs modell „hogy biztosítsa az egészségügyi”, és a személyes érték - „sebesség”, mely összefüggésbe hozható a képviselője a PG a „gyors támogatás egészség”? Meg kell találni. Végtére is, a márka kell még a legapróbb részleteket mondani a fogyasztó az ő ötlete volt.
Co-branding felel minden a márka kereszteződés más objektumok is van egy stabil értékítélet a fogyasztóra. Ha a márka - a „luxus”, akkor nem ütközik semmilyen tárgyat, amely „nem luxus”, és még inkább - nem érintkezik a tárgy, amely a becslések szerint az „olcsó”.
co-branding koncepció egyszerű - megfelelő értéket tartalmaz. E szerint a kritérium, megtalálja a márka, mint a partnerek közös akciók és létesítmények szponzori vonzza a híres emberek, mint a „márka arca”, és még sok más. Minden árnyalatot a márka meg kell felelnie az ő ötlete. Végtére is, a fogyasztó felveszi a szétszórt információkat, mint egy puzzle. És szükségünk van minden része azonos.