Hogyan növelhető a forgalom kiskereskedelmi
Forgalmi - egy olyan kifejezés, amely meghatározza, hogy milyen gyorsan csomagolt terméket a boltban. Minél nagyobb és nagyobb forgalom, annál jobb: az áru nem fekszenek a polcokon és a számláló gyorsan elfogyott, illetve növeli a nyereséget a vállalkozás tulajdonosa vállalkozó. Szintén a forgalom megérteni a teljes eladott áruk egy bizonyos ideig (nap, hét, hónap, és így tovább. D.).
Forgalom, vagy pontosabban annak szintje sok tényezőtől függ. Néhány, amelyek függetlenek az eladó, hogy van, nem tudja befolyásolni semmilyen módon az értékesítés növekedése és a forgalom növekedése és a kiskereskedelmi ágazat egészére. Egyéb okok és tényezők, ezzel szemben, a kezében a vállalkozó: segítségével a különböző tényezők, eszközök, akkor lehet elérni a forgalom növekedése a kiskereskedelmi boltban.
forgalom mértéke függ a következő tényezők:
1. Jogszabályi tényezők
Például a jogszabályi változások a szövetségi szinten (változások maguk a törvények), vagy változtatásokat a szabályozási jogszabályok, a regionális hatóságok. Ezek azok a tényezők, amelyek nem függnek a vállalkozó.
Néhány ezek a változások is jelentős hatással van a forgalom a kiskereskedelmi, sőt, odáig, hogy lezárja a vállalkozás. Például különböző korlátozások kapcsolódó alkoholtartalmú italok értékesítését. Bevezetett tilalmat alkohol és sörértékesítését 22 óra múlva nyilvánvalóan befolyásolja a forgalom (értékesítés) alkoholos italok sok élelmiszer boltok.
A tilalom a sör értékesítésére és a cigaretta kioszkok, beleértve a tömegközlekedési sok esetben vezetett a bezárása business: sok vállalkozó a tulajdonosai ezeknek standokon képtelenek voltak célkitűzést, beleértve oka, hogy megváltoztassák annak számos standokon, módszereinek kialakulása választék, mert az oroszlánrészét értékesítés ezeken standokon voltak csak az eladás alkohol és a cigaretta.
2. Tárolás helye
Ha intézkedik a kiskereskedelmi egységekben az átjáró helyén, az ügyfelek, mind a potenciális és a tényleges, ebben a boltban lesz egy csomó, így akkor feltétlenül megtanulják, hogyan kell kiválasztani a megfelelő helyen vásárolni. A jövőben a vállalkozó szembe egy másik probléma: hogyan kell átalakítani a látogató egy valós és jobb, mint a rendszeres vásárlók és az ügyfelek, ezáltal növelve az értékesítés és a nyereség.
Ha az üzlet is található, azon a ponton, ahol az alacsony vagy nem emberi forgalom, ami nem megy az emberek, például bármilyen kertben, vagy az ipari területen, a vállalkozó azzal a kockázattal jár, hogy a bolt egyáltalán nélkül maradnak az ügyfelek és az ügyfelek.
3. termék képződését tartományban
Azt is meghatározza, a forgalom a kiskereskedelmi üzlet. Ez a tényező, amely meghatározza a kiskereskedelem, hasonlóan az előző faktor: Kérdések illetékes üzlet elhelyezkedése és a megfelelő képződését a tartományt kell egyidejűleg megoldani.
Vegyük például minden hálórész bármely város. A fő utcán, és a bíróság a kerület jó közlekedés. És ha hirtelen úgy dönt, hogy nyissa ki a terület kizárólagos ruházati butik drága, akkor valószínű, hogy a sok látogató, de lehetőség lesz elfelejteni a valós eladások.
A lakott területen logikus, hogy nyissa meg a boltban, ami eladja a fogyasztási cikkek, élelmiszer. Sőt, az árak szinten az átlagos és az alábbiakban: diszkontok.
De vásárolni drága termékeket, az azonos drága ruha butikok, a belvárosban: egy külön épületben, vagy egy nagy bevásárlóközpont.
Ezért a helyes megalakult a választék a boltban - fontos tényező, hogy szem előtt kell tartani foglalkozó növekvő kereskedelmi problémákat.
4. árpolitika
Ha beszélünk általánosságokban, az árcsökkenés, persze, kell minél több vásárló. De az igazi árcsökkentés nem mindig vezet a forgalom növekedése és a kiskereskedelmi üzlet. Minden esetben a vállalkozó döntenie kell az árakat és azok mennyisége függ a jelenlegi feltételek mellett, és figyelembe kell venni egyéb tényezőket.
Lásd még: „Kereskedelmi árrés a kiskereskedelmi számítási képlet.”
5. promóciók és akciók
A legtöbb ilyen marketing tevékenység társított árcsökkenés néhány egyéni termékek (termékcsoportok) és átmeneti jellegűek, például üdülési kedvezmények. Ezért, mint mondják szakemberek a kiskereskedelem területén, ez a csoport a tényezők nem befolyásolja a forgalom a kiskereskedelmi üzlet.
Hogyan lehet növelni a forgalmat a boltban
Vannak technikák és eszközök, amelyek akkor lehet alkalmazni, hogy növelje forgalmát a kiskereskedelmi boltban.
Nagyjából forgalom növelése, illetve növelni a bevétel és a nyereségesség az üzlet két módja van:
- Elad több ügyfelet, növelve azok számát, azaz növeli az ügyfél áramlását. Vagy, hogy valójában ugyanaz, növeli vásárlási gyakoriság. Ez azt jelenti, hogy győződjön meg arról, hogy a meglévő ügyfelek az üzletükben gyakrabban.
- Növeli az átlagos csekket. azaz, hogy eladja az azonos számú felhasználó számára a nagy mennyiségű, például a nagyobb számú áru.
Nézzük meg külön minden egyes csoport módszereket, hogy növelje a forgalom a kiskereskedelmi üzlet.
Hogyan növeli az áramlás az ügyfelek a kiskereskedelmi
Hogyan növelhető az átlagos összegének ellenőrzést a kiskereskedelmi
Egy másik módja, hogy növelje forgalmát. azaz a teljes összeg az értékesítés növelése nélkül használják az ügyfelek - megnöveli az átlagos ellenőrzés biztosítja, hogy a fogyasztók minden egyes vásárlás több pénzt költenek.
Növekedés az átlagos csekk összegét érjük két módja van:
- Vevő értékesít szor több árut.
- Vevő eladni a drágább árut.
A vevő lesz alkalom, hogy vásárolni több árut, ha az iparcikkek kettős különböző pontjain eladások a vállalat tárolja. Vagy hogy ezt a pontot a készpénzes területen érinti általában termékei trivia kisülés (rágógumi, csokoládé, öngyújtók, magazinok, és így tovább. P.), hogy van, hogy megy a box office, a vevő gyakran emellett megragad a kosárba.
Növelje értékesítési kiskereskedelem további szolgáltatásokat vagy árukat - terjedni homogén termék készletek. Például, fogkrém fogkefe, zuhanyzó hab washcloths, a borotva borotvahab. Ezután a vevő nem olyasmi, amit kénytelen, ő maga szívesen vásárolnak a kiegészítő szolgáltatásokra vagy a szállított áru a másikra, vagy a legvalószínűbb, nem ad semmilyen különleges jelentősége, ha vásárol.
Szakemberek szerint, és a terület szakértői kiskereskedelmi, a fő szerepet mennyiségének növelésével az átlagos vásárló kap egy csekket az eladónak. Ez a legtöbb esetben az eladó képes (vagy nem tud) meggyőzni a vevő vásárolni több árut egy nagy összeg.
Mi minden esetben nem arról van szó, hogy „ideiglenes kormány” vevő felesleges dolog: üzlet ilyen esetekben a kockázat nélkül maradnak a vevő egyáltalán. Beszélünk a finom munka, kompetens és diszkrét vevő tanácsadást.
Az eladó ebben az esetben az, hogy meghatározzák, mi az ügyfél csak meg kell vásárolnia további termékeket és meggyőzni a vevő. Ugyanakkor fontos, hogy a további árut a vevő valóban szükség van, és a vevő, hogy megvásárolta ezt a további terméket vásárolni, mielőtt ő nem lesz elégedett, elégedett, és még hálás azért, amit ő javasolta.
Még jobb, hogy ez a termék volt az egyik drágább sorokat. A legvalószínűbb, az eladók le kell vezetnie további tanítási munkát - képzés, mini-műhelyek, stb ...