Hatékony kezelése a kiskereskedelmi
Hatékony kezelése a kiskereskedelmi
- eladások csökkenése
- Vevők megy a versenytársak
- Vannak nehézségek fizetési szolgáltatók
- Oroszlán az időt elvégzéséhez szükséges munkahelyi
- Nincs idő a pihenésre és a család
Ön egy sikeres vállalkozó, és büszke lehet magukat. Vegyük ezt kiadvány munkatársa, aki amikor találkozott akkor panaszkodott hasonló problémákkal jár negativitás a napenergia az élet értelmét. Ő lesz végtelenül hálás.
Mégis, ha gyakran gondolni, hogyan lehet ezeket a kérdéseket, azt ajánlom, hogy olvassa tovább. Adok egy kis szabad ötletek, hogy ad gyors eredményt.
Mi lehet, hogy már próbálta?
Ez nem hozza meg a kívánt hatást. Csak a profit elveszett. Most minden kedvezményt.
Ahogy most vevőt találni, hogyan tud a létezéséről?
Jelentősen csökkentette a minőségi ügyfélkiszolgálás, valamint szakadás magát távol a család, mint a sok munka kell tennie magát.
Mindez ad nagyon kevés hatékonyság növelése a jelenlegi helyzetet. Minden a versenytársak csinálnak, és ennek megfelelően, akkor nem különbözik. Mit kell tenni? Van megoldás!
Pareto. vagy a Pareto-elv. vagy 20/80 elve - az a szabály, a megadott szociológus Vilfredo Pareto. a legáltalánosabb formában van kiszerelve, mint a „20% az erőfeszítések ad 80% az eredmények, míg a fennmaradó 80% az erőfeszítés - csak 20% -a az eredményeket.” Ezt fel lehet használni, mint egy alapelv az optimalizálás néhány tevékenység: megfelelő kiválasztásával legalább a legfontosabb intézkedés, akkor gyorsan szert jelentős részét a tervezett összes eredmény, további fejlesztések nem mindig indokolt. (Wikipedia)
Akkor folytassuk a hősiesen megoldani számos kisebb problémák, de ne felejtsük el a régi nagy Pareto-elv és tenyészti őket:
By the way, a szabály egyértelműen vonatkozik a kereskedelemben. Láthatjuk a példában: 20% választék ad egy 80% -os hozam.
Tulajdonképpen, mi megy a pont, azt javasoljuk, hogy megoldja az egyik kérdés, amely elzárja egy jelentős része az üzleti kihívásokat.
Tekintsük a jellemzői az ipar „kereskedelmi”. Az első dolog, ami megkülönbözteti a kiskereskedelem más területeken és a vállalkozások - egy rövid ideig a forgalom a fővárosban, az alacsony részesedése az eszközök (befektetett eszközök), mint a leltár. Finanszírozása a jelenlegi igényeket elsősorban a rövid távú vonzerejét hitelforrások, mint a kereskedelmi hitelezők vagy banki hitelek (az utóbbi korunkban nem tekinthető).
Ennek következtében, mivel a használata nem megfelelő olyan nagy hányada komoly probléma - a repedés kockázatát között pénzbevételek értékesített termékek (bevétel), és az összeget a kötelezettségeit és a szállítók és egyéb kifizetések (bérleti díj, adók, bérek). Kiváltó ezt a kockázatot közvetlenül és nagyon gyorsan csődbe (nem tudja fizetni az áru - a polcok üresek, így a vásárlók, semmi sem zárja be a működési költségek - a veszteség a személyzet és a helyiségek, stb.) Jelenleg hasonló példát bőségesen.
Valójában, a fentiekből következik, az minden rossznak gyökere - 80% az összes üzleti problémák ül egy mutató - a forgalom a befektetett források (leltár). Tény, hogy ez a fő kar a záró kockázata készpénz hiány és a veszteség fizetőképessége a kiskereskedelmi üzlet.
Hatékonyan kezelni ezt a mutatót, akkor automatikusan dönt kérdéseket:
- értékesítés növelése
- Megtartása és ügyfeleket vonzani
- Kapcsolatok a beszállítókkal
Mi most úgy a befolyásoló tényezők a kart.
Fenntartani és kezelni a különböző szintű forgalom fontos az állandó munkahely:
- meghatározása az aktív tartományban, ami a kereslet
- összegének meghatározása áruk (állományok) támasztott kereslet kielégítéséhez szükséges (beszerzési terv)
- elemzése a mértéke a forgalom minden egyes termék
- beszállítók kiválasztása a legtöbb futó és jövedelmező termelés
Mit kell tennie, hogy ellenőrizzék a sebességet készletek forgási?
- Folyamatosan figyelemmel kíséri az állam a kereslet és értékeli a vevői elégedettség választék
- Vizsgálatának lefolytatása tartományban eladások száma és szerkezete
- Határozza termékek korlátozott kereslet és a megnövekedett kínálat
- Mennyiségének meghatározására felesleges készletek, és ennek megfelelően a hiányzó tételek
- Elemezze a tartomány és versenytársak árai
A fentiek alapján elemzés szükséges, hogy folyamatosan javítsák saját, vagy együtt a szolgáltatók áruk köre és a szükséges számú egyes tartományok egységet.
- A lényeg az, hogy növelje a forgalom a munka kialakulását eladásösztönzés (kedvezmények, akciók, promóciók, stb)
Gyakori hibák kiskereskedők vezetők:
- A pénz fagyasztott illikvid termékek következtében helytelen megválasztása a tartomány (az elemzés az ügyfelek igénye szerint). Természetesen a kiutat ez a helyzet az eladás minimális jel likvid. Megelőzzék az ilyen probléma lehet egy egyszerű módja: kiválasztani a leginkább jövedelmező pozíciókat, és velük dolgozni, többek között az aktív támogatása révén az értékesítés ösztönző esemény. Supply ilyen áruk maximalizálni kell. Természetesen lehetetlen a hangsúlyt csak a nyereséges pozíciók miatt tönkreteheti a tartomány, csak az összeg az egyéb áruk minimális legyen (hogy támogassa a különböző szélességi fok). Azt is fontos megjegyezni, amikor kiválasztják a terméket, a bevételek és a bruttó nyereség - két különböző dolog: nem kell megvenni az eladott áruk a legnagyobb mozgásteret, azt is meg kell nézni a forgalom mértéke a termék.
- Nem követhető a versenytársak árait. A dollár nem törölték, és az árak nagymértékben függ annak ingadozása, különösen a jelenlegi helyzetben. Eladási ár növekedése a dollár mögött a vásárlási öt napon hét. Ha az üzlet növeli az árat a verseny előtt, elveszíti a vevő. Ha később - pénzt veszít.
- az árut különböző egyenetlenségek. Overstocked raktár - riasztó jelenség. de az üresség - még rosszabb. A megoldás abban rejlik, hogy a létrehozott beszerzési rendszer logisztika és a normák kialakítása a leltár. Óvakodni kell az erős függően a szállító.
- Nem veszik figyelembe azokat a tényezőket, a makró. Hazánkban negyedévente esemény következik be, ahol feltétlenül kell reagálni valahogy.
Lépésről lépésre a kezelése leltár forgalom
1. Megszabadulni a nem likvid eszközök
1. lehetőség: Hozzon létre egy jelentést a nem likvid eszközök - eladatlan egy bizonyos ideig a termék.
Kezelése a modern kiskereskedelmi - művészet. Art hogy vezesse a cég a viharok és viharok, megtörő hullámok és örvények napi problémák a verseny.
Mivel a gyakorlat azt mutatja, hogy a csökkent vosmihodovka adjak egy gyors eredményt fejlesztési vagy megjelenítését a vállalkozás a válság. Az a tény, a cég bármely számviteli információs rendszerek teszi a végrehajtását ez a módszer kissé időigényes, de nem lehetetlen (akkor mindig kihasználják a csodálatos MS Excel program).
Ne add fel, és hajrá!
Útmutató a cselekvés.
Azt javaslom, hogy kiad egy ingyenes konzultációt a témában:
- termékportfólió-menedzsment
- készletgazdálkodás
- Számlakivonatot a kiskereskedő
- Módszerek a csalás elleni küzdelem személyzet
Ehhez szükség van a következőkre:
2. lépés: Regisztráció konzultációra vonatkozó kérelmet
3. lépés: Gyere konzultáció a megadott napon és időben