Hogyan növelhető a forgalom kiskereskedelmi
Hogyan növelhető a forgalom kiskereskedelmi
Mielőtt beszélünk, milyen módszerekkel is lehetővé teszi, hogy egy plusz a termékek értékesítése, ne feledje: a forgalom - ez egy gazdasági mutató, amely tükrözi a teljes értékesítési költség. Tesznek különbséget a nagy- és kiskereskedelem. Ha az első magában eladott áruk kiskereskedelmi szervezetek és az ipari vállalkozások, a második - az értékesítési volumen az áruk és szolgáltatások a lakosság számára.
Valójában a kereskedelem - a pénzben kifejezett értéke az eladott áruk egy bizonyos időszak alatt, és azt lehet mondani, hogy a növekedés az üzletek száma, és elvileg az átlag a termékválaszték, szinte minden kiskereskedelmi üzletek, ez a szám jelentősen csökkent. Miért? Mivel az emberek nem kell menni egy adott boltban valamit, jobb termék általában jó minőségű megtalálható kisboltok, de van még egy válság ... Mit kell keresni valamit? Tehát hogyan ilyen körülmények között, egy közönséges kiskereskedelmi, hogy versenyképesek maradjanak, és hogy mint vállalkozó kell tennie, hogy növelje a forgalom ilyen körülmények között?
Mi határozza meg a forgalom
Számos nagy tényező, amely jelentősen befolyásolja az értékesítés a kiskereskedelmi, és ők is rajtad múlik, vagy nem függ:
- A jogszabályok kiigazítása. Ez olyasmi, amit nem kell hatalmat. Például, ha van olyan jogszabályi változások szövetségi szinten, illetve a regionális hatóságok úgy döntenek, hogy meg kell valamit, hogy helyes a jogi aktusok, amelyek megérintik a vállalkozás, akkor logikusan ez hatással lehet nemcsak a forgalma a bolt, de is vezethet bezárása te dolgod. Képzeld el, hogy a tulajdonos egy istálló alkohol árusítását az udvaron egy lakótelep, és készpénzt, hogy visszatér a munkából este lakói a terület. Van egy megkötés alkoholtartalmú italok értékesítését: Most észre az ilyen termékek lehetnek csak bizonyos időpontokban, és mit fog csinálni? Zárt, természetesen. Ez az üzleti tényleg nem tudja megmenteni. Ez nem meglepő, hogy volt egy időben a tilalmat Magyarországon a sör értékesítésére és a cigaretta kioszkok, beleértve a tömegközlekedési megállók, ez vezetett a vállalkozások méretezés vissza sok esetben: sok vállalkozó egyszerűen nem tudják, hogy a jövőben annak számos standokon, mint egy nagy értékesítési részesedése a a standokon voltak csak az eladás alkohol és a cigaretta.
- Helye a konnektorba. Ha a kiskereskedelmi lesz található a folyosón helyen, és az ügyfelek, potenciális és a tényleges, akkor lesz egy csomó. Ha az aljzat található olyan helyen, ahol kevés, vagy egyáltalán nem emberi „flow” (például az ipari övezetben a város), akkor természetesen a vállalkozó valószínűleg szembe kell néznie a tény, hogy a bolt üres lesz, és a forgalom is inkább a nullához .
- Az áruk tárolási helye választékban. Akkor mi lesz az üzletek és hogyan helyezze a áru a polcokon, akkor elkerülhetetlenül befolyásolja, hogy milyen értékesítési megy minden tempó. Például, hogy egy egyszerű példát: szeretne nyitni egy bolt a drága ruhákat, de a pénz csak annyi kiadó szoba egy lakónegyedben. Persze, gyere nézd meg az elem lesz kész, de szinte egyik sem azok átlagkereset kívánsága az, amit vásárolni - van hatással az értékesítési választék tényező.
Ugyanakkor, utalva arra a helyre, az árut, akkor pont az a tény, hogy a marketingesek jöttek fel jó okot arra, hogy a kereskedelmi tételek „különleges módon.” Tehát, a polcon, akkor rendezni őket az úgynevezett kalap-szintet, a szint a szem, kéz, láb. Az értékesítési függ még ilyen látszólag kis dolgok, ezért ne felejtsd el, hogy figyeljen erre: a beszerzendő termék - elérhetőnek kell lennie.
- Ár Store politika, akciók, kedvezmények és bónuszok. Természetesen, ha a kiskereskedelmi, ez vezethet a nem csak a forgalom növekedésével, mivel ez hatással lesz más tényezők: például, ha hirtelen ellentétes promóciós programok bemegy mínusz. Mellesleg, a lakossági szakértők úgy vélik, hogy bármiféle kedvezmények általában nem túl hosszú, nem sok hatása van a teljes forgalma a kiskereskedelmi üzlet.
Itt már szerepel a tényezőket, amelyek befolyásolják a kereskedelmet. Tény, hogy ezek befolyásolják a vevő választása szerint, ami racionális. Ugyanakkor ez nem titok, hogy sok megszerzése, és általában nagy, az emberek spontán hatása alatt az érzelmek. Itt van, hogyan befolyásolja a finom húrok a lélek a vevő lesz szó az alábbiakban.
Mi befolyásolja az érzelmek a vevő
Ha képes gerjeszteni a látogatókat a kiskereskedelmi a vágy, hogy vásároljon valamit tőled egy tudattalan szinten, akkor biztos lehet benne, - kereskedelmi pontosan növelni. Azonban ez is befolyásolhatja a választás a tudattalan? Íme néhány a körülmények, amelyek valószínűleg kényszerített, hogy a vevő a vásárlást:
- tisztaság a boltban (ablakok, padló, polcok);
- tetszetős megjelenés polcok, hűtő és egyéb;
- ügyes elrendezés az áru a polcokon;
- ideális helyen áruk (szemmagasságban);
- Egyszerű navigáció rendszer a boltban;
- személyzet jóvoltából.