Hatékony értékesítési gyermek áruk

gyermek boltok kereskedelmi elvek

Gyerekek mindig a fogyasztók, de sokkal ritkábban - az ügyfelek, így még a szeszélyes ízek fiatal fogyasztók - nem a legmagasabb akadály a sikeres értékesítés. Fontos figyelembe venni az érdekeit egyaránt a célközönség - a szülők és a gyerekek. Ha az első meggyőző érveket lehet egy hasznos terméket, vagy például, a hipoallergén, a második - egy világos és érdekes csomagolási forma. Például kielégíteni mindkét csoportban a fogyasztók, a gyártók édesség a gyermekek és kínál még Játék az indulását. A gyerekek szeretnek játszani, és van egy édesszájú - miért nem egyesítik a nyilvánvaló prioritások? Tehát a piacon megjelent fantasztikus csokoládé tojás, ugyanúgy ment, és egy népszerű gyorsétterem a gyermekek számára.

Általában a gyermekek közönség nagyon specifikus, ezért nem szakmai megközelítés a szervezet az értékesítési folyamat elengedhetetlen. Viszonylag rövid idő alatt (átlagosan - akár 1 év) egy kis ember igazán változik, így gyakorlatilag minden új életévben kitolja a gyermek észlelését, ami lényeges volt tegnap, mint valami felesleges, érdektelen, „baby”. Az alapelvek a gyermekek üzletek kereskedelmi óvodáskorú gyermekek jelentősen eltérnek használt tini üzletekben.

A szegmentáció a célközönség kor paraméterek által okozott ilyen kritériumok, mint a lelki fejlődését a gyermek, a való részvételének mértékét a vásárlási döntés, a tényezőket, amelyek befolyásolják az egy adott márka. Például, kisbabák, óvodások és kisiskolások az első helyen akarnak vásárolni valamit világos, az azt jelenti, hogy számukra a legfontosabb tényező a kiválasztásban a márka - a fényerő a csomagolás. A 12 éves fogyasztó szívesebben áruk, amelyeket a barátai vagy osztálytársaival. A népszerűsége a márka - a legfontosabb tényező a választás ezen ügyfelek számára.

Jellemzők Bababolt

Üzletek Baba áruk munkájuk néhány jellemzőjét. Új szülő szeretné vásárolni a baba csak a legjobb. Ezért minden termék legyen jó minőségű. Ugyanilyen fontos a jelenléte a választék cikkek gyártói, jól ismert és jól bevált. Általában ezeket a készleteket kell határozottan hangsúlyozni ezt az előnyt - leteheti egy feltűnő bizonyítványok gyártók, oklevelek kiállításokon való részvétel, díjak, „orientáció és jóváhagyás” gyermekgyógyászok és mások is, hogy egy tétet egyfajta tisztaság és pontosság -. Világos belső tovább könnyű, tiszta padló, csillogó üveg, egységes és eladók stb Általános szabály, hogy vásárláskor az újszülötteknek. szülők nagyobb figyelmet fordítanak a minőségi és biztonsági, mint az ár.

Ez nagyon kényelmes, ha az üzlet „birtokában” gyógyszertár minden szükséges baba kellékek és gyógyszerek.

Meg kell figyelembe venni a térrendezés a boltban - tünetek és mutatókat kell irányítani a látogatókat, ahol a termék, és a Kereskedelmi Világszervezet - arról, hogy a sorok minimális volt (ez nagyon kedvez a telepítés egy különleges kereskedelmi szoftverek, mint például Torgsoft.), Mérnöki világosan és egyértelműen azt mondta a terméket.

Vásárlás a gyerekek látogatják nemcsak anya és apa. A potenciális vevők lehetnek rokonok és barátok, új szülők. Nyilvánvaló, hogy ezek a látogatók nem mindig kiválasztani a megfelelő méretű ruhát vagy egy játék. Ez vásárláskor öröm, van sok szempontból, hogy segítsen a látogató, hogy a helyes választás. Például az árcédulán, jelezve, nem csak a méret, hanem az életkor, a gyermek növekedését, ami meg fog tenni. Ugyanezt az elvet lehet helyezni és játékok.

Hogyan szervezzük meg a kereskedelem gyermekek üzletek

A másik út, meg kell szervezni a kereskedelmi üzletekben gyermekeket célzó 3-5 év. Furcsa módon, már ebben a korban a gyerekek elég egyértelműen meghatározni, mi a dolog, mintha megérezte információkat érzelmi szinten. Minden szülő tudja, a saját tapasztalat, hogy az utazás a boltba a gyermek gyakran végződik a vásárlás teljesen felesleges dolgokat, de ez olyan, mint egy gyerek. Pszichológusok magyarázni ezt azzal, hogy a gyerekek ebben a korban a gyorsan fejlődő függetlenség igénye.

Tapasztalt tulajdonosok gyermekek üzletek óvodás tanácsot: a kereskedelem csak akkor lesz sikeres a feltétellel, hogy a gyermek a boltban érdekes lesz, és képes lesz a csoda, élvezni és természetesen játszani. Ez a gondolat teljesen támogatja a pszichológusok: óvodás kedvenc tevékenységek telek-szerepjátékok, mert ebben az időszakban a gyermek vesz a felnőtt élet.

Tekintettel az a pszichológia, áruk gyártói gyermekek próbálják alakítani a játékot, még a csomagolás. Tehát, ki a dobozból a snack teheti madáretető, állni ceruzák, érme doboz, karton ház - bármit, amit szeret, mindaddig, amíg a gyermek akart a legjobban, hogy a termék. Ugyanakkor a gyártó összpontosít minőségét és hasznosságát a terméket megvették a szülők.

Óvodások aktívan fejlődő képzelet. Ebben az időszakban, szeretik meséket és történeteket, együtt él a hősök. Ezért az oka a fogyasztói hűség nem a termék maga lehet a gyermekek tárolni, és a karakter, amit képvisel. A marketingesek azt tanácsolják a lehető legnagyobb gondossággal kell választani promogeroya. Meg kell emlékeztetni a személy, de nem kell. Például egy alma, megtestesítve az egyik szénsavas italok, van fogantyúk-lába, és képes járni és beszélni, karakterek csokoládék - név Csodaországban és a kaland, stb

Ne feledkezzünk meg a különböző ünnepek és promóciókat, akkor tartsa a boltban. A legjobb, ha az ilyen tevékenységek folytatására a hétvégén, és ha jó az idő. Ez lehet egy színházi show, a hős, amely promopersonazh, váltóverseny, a csapatjáték. A lényeg, hogy az esemény nem volt túl hosszú - nem több, mint 30 perc. Óvodások még gyengén fejlettek a figyelmet, így azok nézni a műsort, amíg érdekli őket. Alternatív aktív, kerti játékok nyugodt, intelligens.

Egy nagyon fontos pont - a gyermekek fontos, hogy a tehetség felismerése. Tehát, minden eredmény a játék (vagy helyesen kitalálni a rejtélyt a leghosszabb ugrás) gyerekeknek feltétlenül kell, hogy adja át a díjakat - példák termékek, amelyek kínálják az édességeket. A szülők - egy kedvezményes kupont vagy kedvezmény kártyát. Minden résztvevő ösztönözné díjat.

Sikeres kereskedelem elősegíti átgondolt merchandising - hely olcsó áruk fényes csomagolás szemmagasságban 5 éves gyermek (kb 140 cm). Gyermek segítsége nélkül felnőttek levenni a polcról, amit csak akar, és mi a szülő nem bánja, hogy vásárolni - az alacsony ár és a szórakozás baba a megnyilvánult függetlenség is csak jót kereskedelmi létesítmény.

„Kereskedelmi Szabályzat” az üzletekben gyermekek általános iskolás korú

Nos serkentik az értékesítés gyermek ruházati üzlet jelenlétében a szerelvény, speciálisan felszerelt „a gyermekek számára”. Modern divat gyakran megtagadják, hogy a szülők egy ilyen kényes ügyben, mivel a szerelvény ruhák vagy nadrágot. Adj nekik a lehetőséget, hogy úgy érzi, mint egy felnőtt. Polcok, amelyen fekszik, áll vagy lóg tételeket kell elhelyezni magasságban elérhető a gyermek - kapható a céllal, és a kezét.

Kamasz - A hűségprogram

A serdülőkor - az átmenet a gyermekkorból a felnőttkorba. Tinédzserek másfajta, a szüleiktől, és az azonos korú. Ebben az időszakban a gyermek aktívan keres magának. Ezért vonzza a figyelmet a rendes - alternatív zene, hangzó a boltban, kopasz próbababák, extrém ruházat értékesítési asszisztens stb Tájékozódás a folyamat előmozdítása termékek tizenévesek egy fényes személyiség és dacos hősök viselkedést a fiatalok, de nem tetszettek a szüleik. Ez nem lehet a legjobb módja befolyásolja az értékesítést - a felnőttek csak nem adnak pénzt a vásárláshoz. Kerülje az ilyen zavar lehetséges, ha a különböző módon bemutatni a terméket a gyermekek és szüleik. Például, mely a sport számára, a fiataloknak meg kell hangsúlyozni, hogy „cool”, és vezető tagja a család - ez hasznos, aktív életmód elősegíti a fizikai fejlődését, a gyermek, a gyermek nem „vándorol át az utcákon,” mivel ez egy hobbi .

A pszichológusok azt mondják, hogy a tini érzékeli maga nem gyerekként, hanem mint egy felnőtt. Ebben az időszakban ő aktívan részt vesz részt a felnőtt életben, kezdik megérteni, hogy mi az ár, nyereség, az árak, a minőség ... Tehát, hogy az értékesítés sikeresebbek voltak, meg kell fizetnie a teljes figyelmét a hűségprogramok. Teens lelkesedéssel gyűjt pontokat, bónuszokat, űrlapok kitöltéséhez, vegyen részt a versenyek és nyereményjátékok. A felnőttekkel ellentétben, ők már ebben az időben, és ugyanabban az időben, nincs pénz - a fiúk egyetértenek abban, hogy igyekeznek még a kis hasznot maguknak.

Ugyanakkor érdemes megjegyezni, hogy a „tini” hűségprogram különböznie kell a „felnőtt”, hogy a fiatalok intézkedések nem túl hosszú idő. Tinédzserek nincs türelme, igyekeznek a lehető leghamarabb, hogy a cél elérése érdekében - így nem késleltetheti a program több mint egy hónap, különben a srácok csak elveszti érdeklődését ez (mely mellesleg is vonatkozik programok fiatalabb diákok).

Áruértékesítés gyermekek 12-15 éves nem valószínű, hogy lesz sikeres, ha az eladók nem beszélhetünk a népszerűsége és jelentősége az árut. Továbbá ne felejtsük el, hogy külön ifjúsági szleng a promóció ideje alatt, és ellenőrizze a jelentősége ennek a szleng.

Mivel az uralkodó aktivitása tizenévesek kommunikációs és felszívódása információk arról, hogy a potenciális vásárló volt lehetősége, hogy minél több információt a termék lehetséges. Az áruház segít internetes oldalon, magasan képzett személyzet, a cikkek ifjúsági magazin. Chat tizenévesek számára nem csak egy hírcsatorna, hanem fontos tényező előfordulását, a fejlesztés és a kognitív folyamatok kialakulását.

vált a márka

Bad hogy a védjegyet, amely nem kíván válni márka. Ez vonatkozik a gyermekek eladásával termékeit. Mivel a nemzetközi tapasztalat azt mutatja, a piac a gyermekek termékek eljutnak a siker csak márkák. A szülők hajlandóak vásárolni a gyerekeknek elsősorban a termékek minőségét, ami a gyártók nyugodtan megbízhat. Ahhoz, hogy egy védjegy a márka időt vesz igénybe, néha hosszú. Mark kell ismerni, és tapasztalt több versenytársai.
Szóval, megy, hogy az üzleti értékesítése gyermek termékek, legyen türelemmel, és legyen őszinte - gyerekek érzik hamis. Útmutató a munkát be kell nem kapok előnyöket ma, és a honfoglalás stratégiai pozíciókat a piacon holnap.

előző ◈ a következő